Estratégias de preço: Webinar Takeaways

Artigos Blog PT Fevereiro 15, 2019

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Estratégias de preço: Webinar Takeaways

Aumentar a receita do seu hotel não precisa de ser complicado.

Perdeu o webinar? Aqui estão alguns takeaways sobre os diferentes tipos de estratégias de preço que pode aplicar à sua oferta, desde tipos de tarifas a distribuição:

É tudo uma questão de ter o cliente certo no momento certo pela tarifa certa.

Uma boa estratégia de preço passa por encontrar a melhor combinação entre plano e técnicas de preço que são certas para o seu hotel. 

Lembre-se: todos os hotéis são diferentes, o que funciona para uns pode não funcionar para outros!

Existem bastantes tipos de tarifas à sua disposição tais como: rack, BAR, corporate, group, reward e package. Certifique-se de que as usa em seu proveito para garantir que chega a todos os seus mercados-alvo, sem os confundir.

4 estratégias de preço eficazes que pode usar para o seu hotel:

  • Competitive Pricing: Identifique os seus principais concorrentes e defina o preço dos seus quartos de acordo com o deles
  • Middle Market Pricing: A tarifa dos seus quartos superiores é sensivelmente a mesma que a tarifa dos quartos básicos dos seus concorrentes para chamar a atenção de hóspedes que procuram algo com valor acrescentado
  • Value-added Pricing: Defina as suas tarifas de quarto a um preço mais alto que a competição local e ofereça mais extras no pacote base
  • Discount Pricing: A opção ideal para a época baixa que pode ser aplicada não só às tarifas de Room Only mas também às suas melhores ofertas – uma boa forma de maximizar a taxa de ocupação todo o ano!

Estas quatro técnicas podem ser usadas simultaneamente ao longo do ano, com foco em períodos específicos.

Distribuição, paridade de tarifas e as OTAs

O cenário actual de distribuição tem mais canais a oferecer quartos do que nunca. Por isso, é necessário perceber quais são os canais certos para o seu hotel.

Além disso, a paridade de tarifas é algo que tem vindo a afectar a forma como olhamos para os preços, levando-o a acreditar que só pode oferecer os seus quartos mais baratos às OTAs.

Mas como é que funciona na realidade? O que é que pode aprender com as OTAs para criar gerar mais receitas?

  • Os canais certos com as tarifas certas: certifique-se de que escolhe os canais certos para a sua propriedade e que complementam a sua estratégia de preço
  • Paridade de tarifas ampla: uma paridade de tarifas ampla é a forma mais restrita de acordo de paridade – em tais cláusulas, o hotel concorda em não reduzir a tarifa de quarto que a OTA cobra
  • Paridade de tarifas limitada: regra geral, estas cláusulas permitem ao hotel oferecer tarifas mais baixas a outras OTAs
  • Tire partido das OTAs: com o grande volume de visitantes que atraem, as OTAs devem ser uma plataforma de marketing integrante. Certifique-se qui o conteúdo das mesmas é um bom reflexo da sua propriedade
  • Tente uma abordagem diferente: aumente as suas reservas directas ao oferecer tarifas não reembolsáveis nas OTAs e tarifas flexíveis no seu website

Exemplos eficazes de planos de tarifas rentáveis

Exemplo 1: Room Only: Book Directly On Our Site for the Best Available Rate
Exemplo 2: Bed and Breakfast: Save €5.00 When You Book Your Stay with Breakfast Online
Exemplo 3: One Night Escape: Dinner, Bed and Breakfast – Enjoy a Welcome Drink on Us
Exemplo 4: Advance Purchase: Pay Now and Save 10%

Assista ao replay do webinar para saber mais sobre estes planos de tarifas.

Michael Territt
Regional Director – Key Accounts, UK, GuestCentric

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